當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 重組供應(yīng)鏈：邁克爾.哈默 訪談錄(下) 作者：佚名 日期：2001-7-3 字體：[大] [中] [小]

  問(wèn):在舊的組織結(jié)構(gòu)下成長(zhǎng)起來(lái)的人們, 是不是大多數(shù)都能完成這一轉(zhuǎn)變?

    答: 這是一個(gè)我很感興趣的問(wèn)題，我在所有研討會(huì)上都提出過(guò)。研討會(huì)的參加者和我一起敲定新環(huán)境下需要的人員素質(zhì), 然后我就問(wèn)他們這個(gè)問(wèn)題�！霸谀銈儐挝挥卸嗌偃藭�(huì)在這種新環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)?” 我們的答案通常是有三類人, 分別占20%，60%，和20%。第一個(gè)20%是現(xiàn)成的, 他們等著改變，已經(jīng)有點(diǎn)著急了。他們被捆住了手腳，他們想要干，想馬上就干。另外有20%的人從不也永不想改變。這倒不是因?yàn)樗麄冇惺裁聪忍斓娜毕�，而是因�(yàn)樗麄円呀?jīng)完全適應(yīng)了那種老
辦法, 再也離不了它。還有60%的人處于中間狀態(tài)，他們有這個(gè)潛在的要求，但是現(xiàn)在還沒(méi)有，他們需要許多幫助, 需要信任，支持，教育，培訓(xùn)。我常常引用Casey Stengel的話：“管理的秘密就是讓那些恨你的家伙遠(yuǎn)離那些還沒(méi)有拿定主意的人。”這就是那中間部分60%的人。

    問(wèn): 在組織里面是不是有哪一位特別適合于把已經(jīng)重建的供應(yīng)鏈向前穩(wěn)步推進(jìn)？ 或者是不是需要領(lǐng)導(dǎo)真正把它抓起來(lái)?

    答: 我想是需要去抓。職位頭銜到不是個(gè)問(wèn)題, 問(wèn)題是個(gè)人素質(zhì)。在考慮由什么職務(wù)的人去實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)這項(xiàng)工作之前, 先要考慮他是不是有一種全局觀念, 愿意創(chuàng)新和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn), 并且決心去打開(kāi)新局面。他們還需要有點(diǎn)不怕被別人說(shuō)的精神(厚臉皮)。

    問(wèn): 我們談了寫了這么多關(guān)于供應(yīng)鏈在競(jìng)爭(zhēng)中的有利條件，一個(gè)有效的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇钦婺軒Ыo你市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    答: 這不是一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。我的回答是世界上沒(méi)有永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這樣一種東西, 理由有二: 社會(huì)在變化, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在迎頭趕上。所以，一個(gè)高級(jí)的供應(yīng)鏈能給你永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎? 不能。然而如果你能有一個(gè)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的供應(yīng)鏈, 你就可以在短期內(nèi)據(jù)有更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。你將會(huì)有結(jié)構(gòu)上的更低的成本, 更快的周轉(zhuǎn)時(shí)間, 更低的庫(kù)存。但是，任何這樣的公司都不能躺在這頂桂冠下面睡大覺(jué)。幾年前，供應(yīng)商管理庫(kù)存確實(shí)是一件新式武器, 可現(xiàn)在它已經(jīng)變成常備武器了。所以，昨天還是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì), 今天就已是競(jìng)爭(zhēng)所必須。

    問(wèn): 對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)也是這樣嗎?

    答: 千真萬(wàn)確。所以你必須把它看成是下一步的起點(diǎn), 而不是它的終點(diǎn)。

    問(wèn): 有沒(méi)有哪家公司在利用供應(yīng)鏈取得哪怕是暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面做的特別出色?

    答: 有, 我猜想你已寫過(guò)不少關(guān)于他們的材料。顯然, Wal-Mart就是這方面的真正高手, 對(duì)嗎? Chrysler是屬于第一流的。Dell已在某種程度上圍繞供應(yīng)鏈建立起了它的全面戰(zhàn)略。IBM在供應(yīng)鏈上做了許多出色的工作, 還有Goodyear和3M。

    問(wèn): 公司如何在他們的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略中有效地采用外部采購(gòu)?

    答: 他們還剛剛開(kāi)始。大多數(shù)單位在采用外部采購(gòu)時(shí)都有很多顧慮，但有些已經(jīng)解決了。例如Chrysler在給貨運(yùn)公司更多的職責(zé)方面就做了很多有益的事情。貨運(yùn)車輛不只是裝車和發(fā)送, 而且要擔(dān)負(fù)從供貨單位到生產(chǎn)線上車隊(duì)的全部運(yùn)輸調(diào)度工作。
    再舉一個(gè)例子。Ryder不再只是為Xerox發(fā)送復(fù)印機(jī)。Xerox的操作員竟然還要去安裝設(shè)備和培訓(xùn)用戶。這確實(shí)是一個(gè)很不平凡的主意。

    問(wèn): 所以外協(xié)遠(yuǎn)不只是象平常所說(shuō)的“我已將倉(cāng)庫(kù)和車隊(duì)這些事情包給外單位去做了”?

    答: 是的, 這僅僅是第一步。其實(shí)運(yùn)輸或后勤服務(wù)提供商還有很多事情能做。要記住外部采購(gòu)的主題不只是為了省錢，更重要的是它讓你把注意力集中在對(duì)你來(lái)說(shuō)是更重要的事情上。它是一種協(xié)同工作的方法, 比分開(kāi)去做能做得更好。

    問(wèn): 你談的是一種完全不同的思想體系?

    答: 話又回到評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)題目上來(lái)。你看，如果你的全部打算是降低貨運(yùn)成本, 那你就不需要去考慮那么多了。如果你是一個(gè)傳統(tǒng)的運(yùn)輸管理人員, 用你給運(yùn)輸公司開(kāi)的支票來(lái)評(píng)價(jià)你的工作, 那供應(yīng)鏈也就不在你的范圍了。但是如果象我們說(shuō)過(guò)的那樣把眼光放大一點(diǎn)--認(rèn)識(shí)到它不是貨運(yùn), 而是關(guān)系到公司的全面成本和給用戶發(fā)貨的問(wèn)題--你就會(huì)有截然不同的想法。

    問(wèn): 未來(lái)的供應(yīng)鏈關(guān)系看起來(lái)是不是會(huì)與今天不同?

    答: 我想是這樣。我們將會(huì)越來(lái)越多地看到賬單和付款周期方面的變化，它將變成更自動(dòng)甚至成為外包的活動(dòng)。那時(shí)，我不需要一個(gè)專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu), 你也不需要一個(gè)專門負(fù)責(zé)付款的機(jī)構(gòu), 我們可以通過(guò)操作, 在第三方控制下的EDI(電子數(shù)據(jù)交換,無(wú)紙交易)系統(tǒng)自動(dòng)辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。有人會(huì)在網(wǎng)上觀察到你給我發(fā)來(lái)的訂單, 我給你發(fā)去的ANI, 你給我發(fā)來(lái)的確認(rèn)。當(dāng)他們注意到確認(rèn)之后, 就在28天后將貨款從你的賬戶轉(zhuǎn)到我的賬戶。我沒(méi)有給你一張賬單, 你也沒(méi)有給我一張支票，我們都可以擺脫這些財(cái)務(wù)事務(wù), 把主要精力集中到重要的問(wèn)題上。
    我們也將看到工廠的生產(chǎn)越來(lái)越由用戶的消費(fèi)所驅(qū)動(dòng)。換句話說(shuō)，我不是按銷售預(yù)測(cè)而是按你的實(shí)際使用來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃，這是拉動(dòng)方法的一種延伸。我們已經(jīng)從推動(dòng)進(jìn)步到拉動(dòng)了, 但是還沒(méi)有真正從用戶那里得到訂單。我還得去觀察你們的使用情況和銷售情況，不但用作給你們發(fā)貨的依據(jù)，而且據(jù)此安排整個(gè)生產(chǎn)周期。
    再往前看, 我們還會(huì)看到供貨商管理庫(kù)存也將延伸到用戶--這是我跟 一些消費(fèi)品公司討論過(guò)的一個(gè)意見(jiàn)。作為一個(gè)制造商, 我會(huì)給你和你的家庭建立一個(gè)檔案, 知道你們都要用多少什么樣的東西。比方說(shuō)每三個(gè)星期一次, 把牙膏, 香波等等裝在一個(gè)盒子里, 放到你的家門口，自動(dòng)從你的信用卡上劃賬, 而不用你為這些小東西跑去市場(chǎng)選購(gòu)。這樣，只要我不搞錯(cuò), 我就有了你這個(gè)穩(wěn)定的用戶�？梢园堰@想象為一個(gè)“當(dāng)月牙膏”俱樂(lè)部。有許多日常用品的消費(fèi)可以有效地采用這種模式。我們還要研究一些交貨服務(wù)方面的工作, 看來(lái)還有許多事情要做。
    還有一些東西嚴(yán)格地說(shuō)不是屬于供應(yīng)鏈，但是與它有關(guān)。我注意到定價(jià)方面的革命,定價(jià)的時(shí)效變得越來(lái)越短，我想我們快要走到價(jià)目表的盡頭。如果我賣給你一些東西, 他將根據(jù)今天的生產(chǎn)和今天的需求來(lái)定價(jià)，明天將是一個(gè)完全不同的價(jià)格。

    問(wèn): 在明天的供應(yīng)鏈中,互聯(lián)網(wǎng)將充當(dāng)什么樣的角色?

    答: 象互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)將是新一代供應(yīng)鏈發(fā)展變化的使能器，今后五年供應(yīng)鏈中發(fā)生的變化將超過(guò)過(guò)去的十五年。(姜鐵虎 編譯)